采用联系电话、传真、电子邮件、MSN、QQ、信函、面谈等方式进行联络，双方交流信息，初步达成合作意向。 　　在科迈网站上下载产品的试用版后即可试用产品15 天和得到相应的技术支持，同时可以得到渠道专员的协助，以便能够充分了解和认识科迈公司产品。根据意向合作伙伴所在区域，由公司总部或当地的营销中心起草合作协议，并提供协议所提及的附件，如《科迈渠道管理制度》等；经双方充分讨论达成一致意见后，签订协议 　　对有网站的合作伙伴在科迈公司的网站上做链接。对合作伙伴做的有影响力的成功客户，科迈公司给予案例包装并大力宣传，提高合作伙伴的知名度； 　　总部由专人负责处理与合作伙伴相关的商务事宜； 　　向合作伙伴提供销售工具（RAS销售宝典：各行业解决方案，RAS销售指南，RAS报价单，RAS技术培训课程PPT，RAS方案集等）。 　　给合作伙伴开通RAS授权系统使用权限（限总代及OEM合作伙伴）； 　　向合作伙伴提供技术培训与指导（方式：通过网络课堂：或科迈在当地组织召开渠道会。培训内容：培训产品技术，产品销售及针对不同的行业成功案例的培训）； 订货：
　　（1）、合作伙伴在RAS授权系统中提交终端客户信息并申请授权；
　　（2）、将根据科迈采购订单模版填写的采购订单传真到科迈总部；
　　（3）、支付货款（有预付款的合作伙伴可免）； 　　科迈收到货款后，提供授权码并发货，包括：RAS产品安装光盘及RAS使用许可授权书； 　　科迈提供联系电话及网络远程技术服务支持，也可根据合作协议相关规定提供现场支持；