科迈十年通讯软件之路
2008-4-14
十年专注通讯软件 科迈通讯前身深圳市莫明通讯技术有限公司成立于1998年，主要从事电信运营商的应用系统的开发及实施，即从事通讯行业第一线的工作。在董事长肖立国和研发总监曾旭东的带领下每年12个月都在做电信项目，
1999年在和华为公司竞争当时中国电信局的一个通讯软件开发项目中胜出，完成项目的速度和质量在深圳乃至全国也是小有名气。
2001年，深圳市科迈通讯技术有限公司正式成立，三年中积累的电信项目经验让我们获益匪浅。01年起，科迈通讯开始了由项目开发公司向软件产品独立开发商（ISV）转型，首先推出动态域名软件产品，科迈的动态域名软件由于稳定和易用而在国内拥有了大批忠实的客户，高峰期的客户数一度超过20万。很多IT人员认识科迈公司也就是从使用科迈的动态域名系统开始的，因此，科迈动态域名技术获得第九届中国国际软件博览会创新奖。逐步成为中国第一的动态域名提供商。
但是，在中国的商业环境下，动态域名是一个赢得知名度却很难赢利的商业模式，公司继续其艰苦的软件产品发展之路。在这一历程中，科迈始终不忘自己在通讯和软件开发方面积累的核心技术，坚持做互联网的增值开发，从事虚拟组网技术的研究和开发，于2003年尝试过VPN的研发，推出了WebMyPC。
请高端职业经理，开拓软件蓝海
为了实现从项目公司转型到产品公司的历史突破，肖立国三顾茅庐请来软件行业有20年营销经历、原金蝶软件公司的副总裁仝孟辉出任科迈公司的总经理。仝孟辉曾经任金蝶K/3 ERP产品市场经理，对于软件产品如何打开全国市场方面有着丰富的经验，其带领的团队取得了业内不凡的业绩。
一直以来，由于中国网络环境、中国ERP以及行政事业单位使用的业务管理软件更多是C/S（客户端/服务器）模式，客户需要将C/S轻松地转换成B/S（浏览器/服务器）模式，以降低对客户端的维护工作量；或者即使是B/S结构，仍然需要提高B/S应用软件的性能。科迈的RAS正是在这一需求的推动下应运而生的，仝孟辉到来后，与研发团队分析应用软件在客户使用中存在的一些迫切需要解决的问题，结合科迈的技术特点，提出全力发展一款中国还没有的软件产品------远程接入解决方案科迈RAS（remote application solution），2005年4月第一版问世，从而结束了在远程快速应用接入领域由国外软件公司一统中国市场的局面。
推出RAS产品后，科迈公司确立“联盟营销”的战略，即在产品推广的过程中，全部依赖合作伙伴和代理商。通过与国内主要的应用软件厂商的合作（甚至为他们提供OEM级的产品）以及在各地迅速发展总代理，以达到最快的市场覆盖。通过短短两年的市场推广，科迈已经完成了他们自己渠道建设的1.0时代，一级城市几乎全部发展了总代理，科迈渠道政策的吸引力、RAS产品的竞争力、远程接入巨大市场空间高速的成长性，甚至将徐州、烟台、娄底、廊坊等一些二线市场也纷纷有软件服务商加入科迈的合作伙伴体系中。
大量知名的客户的应用，催生了一个崭新的市场
由于科迈RAS产品帮助客户实现远程快速接入，使客户以更快的速度、更低的成本、更安全的方式，在任何地点、以任何方式访问服务器上的信息资源的特点和客户价值，在市场上的表现也是一路高歌猛进，中国网通、蒙牛集团、唐山钢铁、宝钢集团、青岛技术监督局、四川工商局、中国远洋集团、华侨城地产等国内的龙头企业纷纷选择了科迈RAS来解决远程接入和信息集中管理问题。
独特的产品、科学的营销策略、优秀的团队，正在帮助科迈公司迅速在中国软件市场开发出一个蓝海，也是因为这些，使得科迈公司新近获得“中国2007最具投资潜质的创新企业”。风险投资公司第一轮投资已经进入科迈。
中国有10万多家中大型企业，为了提升IT生产力，改善应用软件的效能，RAS应该会大展身手，这个市场孕育着百亿元的潜在和现实需求。而中国行政事业单位因为信息集中管理的要求，需要依托RAS作为业务（如税务、医疗、社保、公安、海关、金融、证券、保险等等）信息集中处理、快速接入的平台，这些需求并不少于企业的需求。同时，随着电子商务的日益成熟，更多的个人需要一个快速、安全的接入平台……，这一切正在催生一个崭新而巨大的市场
进入了2007年，科迈的业务出现井喷发展，收入增长近400%。种种迹象表明，远程接入市场已经进入了主流客户应用的时代。
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